認定支援機関による経営改善計画策定支援事業が継続されることになりましたが、残念ながら計画申請の件数は伸び悩んでいるのが実態です。

これには多くの理由があると思いますが、一番の理由は「再生の手法が分からない」「銀行の考え方が分からない」ことです。

しかし、これはあくまで会計事務所の論理であって、助けを求めている顧問先の要望とはかけ離れているのが実態です。

業績不振により資金繰りに苦しんでいる会社にとって会計事務所が唯一身近な相談相手です。しかしながら、銀行にも相談できないことを、顧問の会計事務所に相談したいけれど、的を得た相談に乗ってくれないとの声をよく聞きます。

弊社は、会計事務所に経営改善計画の作成方法、金融機関との交渉方法、そして事業再生をどのようにやっていくのかのアドバイスをさせて頂いておりますが、数多くの会計事務所は、ノウハウが全くないといっても過言ではありません。なかには意識の高い会計事務所もありますが、数としてはかなり少ないのが実態です。経営改善業務には、税務会計とは全く違ったフィールドの知識や経験が必要ですし、加えて金融機関の交渉には、銀行融資の知識も必要になります。これは、書籍やセミナーを受けているだけでは簡単には身につくものではなく、やはり経験がものをいう業務になります。

今回から始めるコラムでは、「事業再生の現場から」と題して、私が実際に顧問先にてどのようなことが起きているのか、そしてどう対処していっているのかについて、ワンテーマごとにお話をして参ります。会計事務所の皆様におかれましては、「経営改善業務」が顧問先のニーズに応えること、そして他の会計事務所と差別化を図り、ひいては顧問料、売上アップ、職員のスキル向上に繋がる業務であることを、認識して頂ければ幸いです。

弊社で指導させて頂いている会計事務所の経営不振に苦しんでいる顧問先の経営者からは「非常に助かる」との言葉を頂いております。

「難易度」が高い業務だとは思いますが、それだからこそ、顧問先から喜ばれ、税務会計業務以上の対価を頂けますので、是非多くの会計事務所がこの業務に取り組んで頂けることを期待しております。次号以降のレポートににご期待ください！

徳永 貴則

(株)スペースワン 代表取締役　金融税理士アドバイザー講座主催

大和銀行(現りそな銀行)にて、都内を中心に主に法人融資の新規開拓業務を行う。その後、本店融資部・審査部門を歴任。2,000社以上の融資に携わる。これらの経験を活かし㈱スペースワンを創設。銀行融資のコンサルをはじめ、事業再生や経営改善のアドバイスも行っている。
また、金融税理士アドバイザーの専任講師としても活躍中。

(株)スペースワン
http://financial-advise.net/
金融税理士アドバイザー講座
http://finance-zeirishi-adviser.com/